Πως να προσεγγίσεις κάποιον στο Linkedin
Ψάχνεις τρόπους προκειμένου να απευθυνθείς σε κάποιον στο LinkedIn; Ακούγεται δύσκολο και τρομακτικό. Αλλά δεν είναι. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βάλετε το πόδι σας στην πόρτα κάποια εταιρείας στην οποία επιθυμείτε να εργαστείτε ή να επικοινωνήσετε με μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει. Επιπλέον, είναι επίσης απλώς μια καλή ικανότητα να έχετε—ποιος ξέρει πότε μπορεί να τη χρειαστείτε ξανά;
Πώς όμως ξεκινάς μια συζήτηση με κάποιον που δεν γνωρίζεις; Και πώς αποκτάτε το κουράγιο να προσεγγίσετε κάποιον στο Linkedin; Σε καταλάβαίνω!
Για να σε βοηθήσουμε, αναλύσαμε μερικά από τα βασικά για το πώς να προσεγγίσετε κάποιον στο LinkedIn, συμπεριλαμβανομένων του τι πρέπει να κάνετε πριν του στείλετε μήνυμα και μερικά παραδείγματα για το πώς να ξεκινήσετε το μήνυμά σας. Το πιο σημαντικό, έχουμε συμπεριλάβει επίσης τους τύπους μηνυμάτων που πρέπει οπωσδήποτε να αποφύγετε να στείλετε.
Πως λοιπόν μπορείς να βρε΄ις τη δουλειά των ονείρων σου;
Βήμα 1: Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn
Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι το δικό σας προφίλ είναι ενημερωμένο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταχωρίσει την πιο πρόσφατη επαγγελματική σας εμπειρία στο προφίλ σας και ότι οι δεξιότητές σας είναι ενημερωμένες. Εάν δεν έχετε επαγγελματική φωτογραφία ή στιγμιότυπο κεφαλιού, σκεφτείτε να προσθέσετε μία—θέλετε να μοιάζετε με κάποιον που θα εμπιστευόταν ο κόσμος ως εκπρόσωπος της εταιρείας.
Στη συνέχεια, το LinkedIn θα σας βοηθήσει να προσθέσετε τις υπόλοιπες και σημαντικές ενότητες. Για παράδειγμα, η εκπαίδευσή σας όπως το μεταπτυχιακό και τα μεταπτυχιακά σας. Η εθελοντική σας εμπειρία είναι επίσης πολύ σημαντική. Και παρουσιάζει πολλές από τις μαλακές δεξιότητες που μπορεί να έχετε αναφέρει. Οι πιστοποιήσεις σας και τυχόν αναγνωρίσεις ή βραβεία που έχετε αποκτήσει. Τέλος, για να ξεχωρίσετε από άλλα προφίλ και να έχετε ένα προφίλ κύρους, συγκεντρώστε μερικές συστάσεις από άτομα με τα οποία έχετε συνεργαστεί. Μπορείτε επίσης να κάνετε το ίδιο για αυτούς. Και ζητήστε τους να επικυρώσουν τις δεξιότητες που είναι οι δυνατές σας και οι πιο σχετικές με τη δουλειά που αναζητάτε.
Βήμα 2: Ξεκινήστε την αναζήτηση εργασίας (ξεκινήστε με μια χειροκίνητη προσέγγιση)
Αφού τελειοποιήσετε το προφίλ σας, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να ψάχνετε για δουλειά! Είναι εύκολο να αναζητήσετε θέσεις εργασίας στο LinkedIn με λέξη-κλειδί, τον τίτλο της περιγραφής εργασίας, την προτιμώμενη τοποθεσία και πολλά άλλα από την άλλη ενότητα. Μπορείτε επίσης να αποθηκεύσετε αναζητήσεις, ώστε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις μέσω email όταν δημοσιεύονται νέες εργασίες που ταιριάζουν με τα κριτήριά σας. Όσο πιο συγκεκριμένοι όροι αναζήτησής σας (για παράδειγμα: «συγγραφέας περιεχομένου» αντί για «συγγραφέας»), τόσο πιο σχετικά θα είναι τα αποτελέσματα για εσάς. Αυτό είναι τέλειο όταν είστε σίγουροι για τον στόχο σας.
Αν και μπορείτε να αναζητήσετε πιο ασαφείς όρους και να επιλέξετε αργότερα τους επιθυμητούς όρους. Μόλις βρείτε μια δουλειά που σας αρέσει, ήρθε η ώρα να απευθυνθείτε! Πρώτα, ελέγξτε εάν κάποια από τις υπάρχουσες επαφές σας λειτουργεί σε αυτήν την εταιρεία—είναι ένας καλός τρόπος για να λάβετε μια εισαγωγή από κάποιον που γνωρίζετε. Αν ψάχνετε τρόπους για να αυτοματοποιήσετε την αναζήτηση εργασίας, ρίξτε μια ματιά στην πλατφόρμα μας Loopcv, η οποία βοηθά τα άτομα που αναζητούν εργασία να αυτοματοποιήσουν την αναζήτηση εργασίας τους:
Φτιάξε δωρεάν ένα λογαριασμό εδώ: https://loopcv.pro/
Βήμα 3: Δημιουργήστε ένα πρότυπο για να στείλετε μηνύματα
Καθώς όλοι μας βομβαρδίζονται από ψηφιακά μηνύματα, πρέπει να ξεχωρίζετε και να προσπαθείτε να προσέξετε και να απαντήσετε στο μήνυμά σας. Όπως είπαμε, πρέπει να διαλέξεις κάποιον προσεκτικά για να αυξήσεις τις πιθανότητές σου. Αν δεν έχετε ακούσει για το elevator pitch, αυτή είναι μια καλή στιγμή να προετοιμάσετε το δικό σας. Εξασκηθείτε σε 5 προτάσεις το πολύ για να πουλήσετε τη μοναδική σας πρόταση αξίας και γιατί είστε ξεχωριστοί.
Αυτά πρέπει να αντικατοπτρίζονται στο προφίλ σας στο LinkedIn. Από τη στιγμή που θα στέλνετε τα μηνύματά σας μέσω του LinkedIn, όλοι θα σαρώνουν το προφίλ σας μηχανικά. Το πρότυπό σας πρέπει φυσικά να εξατομικεύεται (ξεχάστε τη γενική προσέγγιση για λίγο. Ξεκινήστε με πλήρως εξατομικευμένα μηνύματα), κάθε φορά που στέλνετε μηνύματα στο άτομο που στοχεύετε. Αναζητήστε το ιστορικό τους, το πρόσφατο εργασιακό τους ιστορικό και ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους μέσα από την ενότητα δραστηριοτήτων. Θα σας ενημερώσει για την προσωπικότητά τους και τι θα τους έκανε να «ακούσουν» αυτά που έχετε να τους πείτε. Είναι κοινή λογική ότι πρέπει να ακολουθήσετε ή να συνδεθείτε μαζί τους στο LinkedIn και να κάνετε το ίδιο για την εταιρεία. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε ορισμένες από τις αναρτήσεις τους και επίσης να εγγραφείτε στις ομάδες στις οποίες είναι μέλη. Όταν συγκεντρώσετε όλες αυτές τις πληροφορίες, ξεκινήστε να δημιουργείτε ένα πρότυπο με τα πράγματα που θέλετε να συμπεριλάβετε. Τα σχετικά με τη δουλειά και οι φράσεις κλειδιά που θα τραβήξουν την προσοχή τους!
Βήμα 4: Πώς να ξεκινήσετε μια συνομιλία
Αν είχατε δύο μηνύματα στα DM σας στο LinkedIn ποιο θα απαντούσατε χωρίς να το σκεφτείτε πραγματικά; Σε αυτόν που ζητά μια αίτηση εργασίας ή σε αυτόν που ζητά τις συμβουλές και τις συμβουλές σας;
Οι περισσότεροι από εμάς θα απαντούσαμε τουλάχιστον πιο γρήγορα και χωρίς πολλούς δισταγμούς στο δεύτερο. Για να σπάσετε τον πάγο ανάμεσα σε εσάς και έναν άγνωστο είναι καλύτερα να ζητήσετε τη συμβουλή ή τις συμβουλές του/της για μια θέση εργασίας, για την εταιρεία ή γενικά για την αγορά εργασίας. Όταν θα απαντήσουν στο μήνυμά σας, ως δια μαγείας οι προτάσεις θα είναι πολύ πιο εύκολο να κυλήσουν στο μυαλό σας και θα κατευθύνουν τη συζήτηση στο αίτημα εργασίας που έχετε. Μια άλλη καλή συμβουλή είναι να τους ρωτήσετε αν θα ήθελαν κάποια βοήθεια από εσάς. Αυτό κάνει τη συζήτηση πιο ζεστή και είναι καλό για μακροπρόθεσμες καταστάσεις. Μπορεί να επιστρέψουν σε εσάς εάν έχουν κάτι στο οποίο μπορείτε να τους βοηθήσετε!
Βήμα 5: Παραδείγματα προσέγγισης ψυχρών μηνυμάτων στο Linkedin
- Ένα δείγμα μηνύματος για κάποιον που δεν γνωρίζετε καθόλου: Γεια σας [όνομα], παρατήρησα ότι είστε συμφοιτητής του [όνομα σχολείου ή πανεπιστημίου] και αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να μου δώσετε κάποια συμβουλή ή κάποια συμβουλή ως μια πράξη καλοσύνης. Είμαι [όνομα] και είμαι [τίτλος εργασίας ή αναζητώ ενεργά μια νέα θέση εργασίας] με εμπειρία σε [...], εκπαίδευση σε [...] και δεξιότητες όπως [...]. Έχω δημιουργήσει αυτά τα έργα [...]. Θα ήθελα να επικεντρωθώ κυρίως στο [...] στα επόμενα βήματα της καριέρας μου και έτσι κατέληξα να σου στέλνω μηνύματα. Έχω ακούσει από φίλους και συναδέλφους ότι η εταιρεία/ο οργανισμός σας εστιάζει στην πραγματικότητα σε τέτοιου είδους έργα και αναρωτιόμουν αν αυτή τη χρονική περίοδο αναζητάτε πιθανούς υποψηφίους. Θα ήθελα να σας ρωτήσω εάν με βάση αυτά που έγραψα και από το προφίλ μου στο LinkedIn θα ταίριαζα καλά στην ομάδα σας. Μπορώ να παρέχω οποιοδήποτε άλλο έγγραφο, πληροφορίες ή επικοινωνία θέλετε. Ευχαριστώ εκ των προτέρων!
- Μία από τις επαφές σας γνωρίζει ή έχει εργαστεί στην εταιρεία που επιθυμείτε: Γεια σας [όνομα], αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να μου δώσετε κάποια συμβουλή ή κάποια συμβουλή ως πράξη καλοσύνης. Έχω δει ότι έχετε εργαστεί στο [...], το οποίο είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να εργαστείτε με βάση την έρευνά μου. Και παρατήρησα ότι γνωρίζεις μερικούς ανθρώπους εκεί. Θα ήθελα πολύ να έχω τη γνώμη σας και αναρωτιόμουν αν μου περιγράφετε την εταιρεία και πώς είναι να εργάζεσαι εκεί; Εκ των προτέρων, θα μπορούσα να αναφέρω το όνομά σας για να επικοινωνήσω με τις επαφές σας εκεί για να λάβω περισσότερες πληροφορίες; Είμαι διαθέσιμος αν θέλετε να μάθετε κάτι περισσότερο για μένα, επιπλέον στο προφίλ μου στο LinkedIn, καθώς θα εκτιμούσα πολύ τις σκέψεις σας. Ευχαριστώ εκ των προτέρων!
- Δεν είστε το άτομο που προηγουμένως ήταν υπάλληλος στην επιθυμητή εταιρεία: Σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να χτίσετε σχέσεις και να δημιουργήσετε επίκληση συναισθημάτων. Γεια [όνομα], παρατήρησα ότι είστε συμφοιτητής του [όνομα σχολείου ή πανεπιστημίου]. Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να μου δώσετε κάποια συμβουλή ή κάποια συμβουλή ως πράξη καλοσύνης. Στοχεύω σε θέσεις εργασίας στην [επωνυμία εταιρείας] και, όπως βλέπω ότι εργαζόσασταν εκεί, ελπίζω να μου πείτε κάποιες πληροφορίες σχετικά με την εργασιακή κουλτούρα και την εμπειρία σας. Χρειάζομαι μόνο αυτές τις λεπτομέρειες και είμαι διαθέσιμος αν θέλετε να μάθετε κάτι περισσότερο για μένα, επιπλέον στο προφίλ μου στο LinkedIn, καθώς θα εκτιμούσα πολύ τις σκέψεις σας. Ευχαριστώ εκ των προτέρων!
Βήμα 6: Κακές πρακτικές που πρέπει να αποφεύγετε
Μερικά από τα πράγματα που πρέπει να αποφύγετε: Στα ψυχρά μηνύματα υπάρχουν συνημμένα / αρχεία / σύνδεσμοι. Εάν θέλετε να λάβετε περισσότερες απαντήσεις, χρειάζεται μόνο να διατηρήσετε το πρώτο κείμενο προσέγγισης.
Εάν προσπαθήσετε να κάνετε τα πάντα στην πρώτη σας προσέγγιση, δεν θα λάβετε πολλές απαντήσεις Όταν στέλνετε ένα μήνυμα στο LinkedIn, ο παραλήπτης βλέπει πρώτα το κάτω μέρος του μηνύματος όταν το ανοίγετε. Δεν θέλουν το πρώτο πράγμα που βλέπουν να είναι ένα μεγάλο έγγραφο PDF ή Word, ή μια τεράστια παράγραφος με δύο ή τρεις συνδέσμους. Φανταστείτε να το λαμβάνετε αν δεν έχετε μιλήσει με κανέναν πριν. Είναι πολύ επιθετικό να ξεκινάς μια συζήτηση με λάθος πόδι. Εάν κάποιος επισυνάψει ένα βιογραφικό και ρωτήσει, "Δείτε το βιογραφικό μου και πείτε μου τι να βελτιώσω", είναι λιγότερο πιθανό να λάβει απάντηση.
Συμπεράσματα
Το βασικό που θα πρέπει να καταλάβεις είναι ότι οι άνθρωποι αναζητούν στο LinkedIn θέσεις εργασίας για να υποβάλουν αίτηση και η μεγάλη πλειονότητα από τα άτομα στα οποία θα στειλεις μηνύματα δεν θα ανταποκριθεί όταν προσπαθήσεις να τα πλησιάσεις.
Πρέπει λοιπόν να κάνετε μια πολύ καλή έρευνα για τον στόχο σας και να δείτε το προφίλ τους. Στη συνέχεια, επιλέξτε κάτι κοινό που έχετε και οι δύο (αυτό που είναι επίσης γνωστό ως Τμήμα Σύνδεσης) και δημιουργήστε από εκεί ή ρωτήστε τους εκ των υστέρων τι έχουν κάνει πρόσφατα ή πώς πάνε οι επιχειρήσεις αν δεν γνωρίζετε το πρόσωπο. Όταν πλησιάζετε κάποιον στο LinkedIn για δουλειά, να θυμάστε ότι ο χρόνος του είναι πολύτιμος και πρέπει να δείξετε τον λόγο για τον οποίο πρέπει να σας εμπιστευτεί και να προχωρήσει μαζί σας (αφού υπάρχουν εκατοντάδες άλλοι άνθρωποι που θα μπορούσαν ήδη να τον πλησιάσουν) Καλή επιτυχία σε αυτή την προσπάθεια!
